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激活潜能后，我成为隐身侠-免费试读
一个融合东方武侠与西方魔法的“现代江湖”
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今天对于我来说，是个非常重要的日子，我难得地穿上正装，在镜子面前一个劲地往头上喷发胶，直到仔细地确定形象没问题后，才拿起背包出门。
我要去一个大客户公司提案，这笔要是成了，可以赚两百万。
在很多人眼里，两百万是个小数目，但在我眼里却是大钱，因为这两百万可以让我彻底翻身。
我叫吴亦，男，今年30岁，是个品牌策划师，名不见经传那种，在南方创城混迹了差不多七八年。
七八年来我一直干营销策划这行，但始终没什么起色，反倒因为各种原因欠了不少债，日子挺煎熬。
其实营销策划这个行业，跟演艺圈差不多。一个演员在没有优秀的作品面世前，永远是个十八线艺人，很难有大的起色。
而且营销策划这行算得上是吃青春饭的，因为年纪大了容易跟不上时代。
当然，大师除外。
我就是这么一个十八线小策划，不对，是十八线老策划。顶多再混个三四年，如果到了三十四五岁左右，再没做出成绩，只得流落街头。
曾经我也在知名策划公司任职，收入还算凑合。但两年前，因为跟老板不对付，愤然裸辞，现在工作又非常难找，所以开了个小工作室。
说得好听是创业，实际上就是混日子，长期处于半营业半找工作状态。
所幸的是，我有个好哥们，叫王东宇，这哥们长得很高还很帅，沟通能力非常强。我们以前是一个公司的同事，他做业务，我做策划，我们一唱一和，配合得还行，但他跟老板也不大对付，比我更早地离了职。
最近两年，这哥们居然做起了健身教练，而且靠着各种“坑蒙拐骗”，还开了个不大不小的健身房，算是我圈里毕竟安逸的成功人士吧。
最近这哥们不知道在哪认识个漂亮的阔姐，做服装品牌的，老公离奇去世，留下个规模很大的服装公司。
可能是这阔姐喜欢健身，刚好到王东宇开的健身房里健身，就被这家伙勾搭上了。
具体什么情况，我也懒得问。
这阔姐叫杨颖，原本是个平面模特，有颜值有身材，几年前还是一名兼职模特，在“万象服饰公司”做服装穿搭模特。
万象服饰公司的老板叫郭彬，这郭彬都是快50岁的人了，不知道为什么却一直没有孩子，两年前郭彬跟老婆离了婚，正当这郭大老板想要寻找第二春的时候，碰上了年轻漂亮的杨颖来面试模特。
而这杨颖又是一个有野心的人，两人可谓男有财、女有貌，干柴烈火的，一点即着，没多久两人就好上了，还结了婚。
最让人称奇的是，一年多后，杨颖居然给郭彬生了个儿子。
晚年得子的郭斌，心里别提多高兴了，对杨颖那是百依百顺，杨颖也因此彻彻底底地拴住了郭彬的心。
世事无常。半年前，郭彬居然离奇去世，所以这万象服饰公司就顺其自然地归在杨颖的名下。
杨颖虽有野心和抱负，可毕竟只是一个模特，没什么经营管理的经验，对公司经营管理和市场营销一窍不通。
面对一个偌大的公司，她或许有些无从下手，因此需要找咨询公司来给些真知灼见。
于是乎这王东宇，就把我推荐给了杨颖。
像万象服饰这种级别的公司，我们这种小作坊其实是不够格的。但一来杨颖可能不太懂，二来她与公司高管之间存有芥蒂，所以未必相信他们推荐的咨询公司，加上王东宇这家伙有三寸不烂之舌，口上的活可谓一流，呃～就是口才了得，业务能力一流。
所以杨颖选择相信了我，而且连公司都不用考察，也不用比稿，就这么直接给定了。
我真是打心里佩服！
现在的营销咨询行业，竞争非常激烈，市场也分得很细，市面上有很多专门做服装行业的品牌咨询公司。
而我虽然从业多年，涉及过很多行业，但事实上并没有做过服装行业的策划，心里多少有点虚。
这两年，为了跑业务，我买了辆还算凑合的车。我开车来到王东宇的健身房楼下，给王东宇打个电话。
王东宇这两天一直跟我过方案，昨晚搞到一点多才回。但今天很早就起来打电话催我，可见他也非常重视这次提案。
没一会儿他就下了楼，穿得跟偶像剧里那种富家公子哥似的。
“上车”
我以为像往常一样，他会上我的车，所以喊道。
谁知道他一脸嬉笑地趴在我车窗前说道：“兄弟现在发达了，哪还用坐你的车，走上我的车！”
“我去，保时捷！”我一声国粹脱口而出。
有必要这么壕吗，怎么都没听你说过？我有点难以置信地看着王东宇。毕竟我们昨天晚上还在一起呢！
他嘚瑟一笑的说道：“这才哪到哪，等着瞧吧，兄弟我要咸鱼翻身了！”
我们开着保时捷去接了另一个女同事，做平面设计的，叫吴小伶。
吴小伶算是我们的合作伙伴，自己在家接一些设计单做。这次方案里的品牌设计，都是她做的。
吴小伶是一个非常有艺术气质的女生，长得非常漂亮，但这姑娘性格太像男生，经常跟我们混在一起，而且抽烟、喝酒、纹身，什么都干。
熟悉的朋友都知道，吴小伶后背上纹了一个很奇怪的符号，不知道是啥，问她也不说。
总之是看上去很文艺，实际上很狂野那种，一般男人根本hold不住，所以自从认识以来，她一直是单身，没听说有男朋友。
吴小伶也被保时捷惊到了，一路调侃王东宇这货的艳遇。
就在我们三人说说笑笑中，四十分钟左右，我们来到位于创城西岸的创意1980园区。
这是一个高端的办公产业园，有二十多幢办公楼，装修得很雅致，一看就是适合时尚、文创等相关产业的园区。但楼层并不高，除了主楼有三十多层以外，其他都是六层的。
万象服饰是这园区里的大户，有独立的一栋楼，六层楼都是万象服饰的。
我们一到就发现，楼下有人接我们，是杨颖的助理，叫吴丽娇。
吴丽娇是一个戴着眼镜的女生，年龄在三十岁左右，一头短发，人长得并不算漂亮，但穿着很干净得体，看上去属于比较干练那种。
这王东宇不愧是个社牛，跟谁都能聊得来，尤其是异性。
他跟吴丽娇似乎很熟，两人一句接一句地聊着，引领我们走上六楼。
也好，省得我们去尬聊。
吴丽娇非常热情，很快将我们领到了会议室，给我们倒了茶，并开始做会议准备。
大概十分钟后，各个事业部的高管们都到齐了，偌大的会议室都坐得满满当当，加上旁听的中层管理人员以及助理们，男男女女大概四五十人。
但是都没有说话，气氛有些压抑。
我们准备好后，杨颖走了进来。
杨颖气质优雅，一张妩媚的瓜子脸，双眼含春，柔情似水，修长的睫毛，显然是画过。穿着一身恬静轻熟风，浅蓝色过膝裙，配上米白色女士休闲西装和白色蕾纹底衫，既有职场女性的风范，也不失时尚潮流。
果然是服装公司的老总，很会穿搭。
她走进会场后，很礼貌地跟我们握手，感觉很亲和，没有一般女强人的强势气场。
王东宇趁机简单的介绍我和小伶。
一阵寒暄后，杨颖坐在了首座，简单介绍了今天的会议目的，并请我宣讲方案。
我走向讲台，大屏幕上投影着我们做好的方案。
“杨总好，各位领导好，我的方案分为四个部分......！”
方案虽然有一百多页，但大多是行业数据、思维工具，以及VI设计图。
浓缩起来几句话就可以说完。
其中，很多行业数据还是王东宇这个内部间谍给我盗取来的，否则我的分析必然会毫无价值。
哈哈哈，有内应就是爽！
简单来说，我通过行业分析，得出一个结论：服装行业是一个传统的存量市场，产品款式迭代非常快，不仅品牌林立，且已经趋于小众化。但万变不离其宗，仍然可以通过品牌定位，划分市场。
万象服饰公司作为行业知名的服装企业，一直给各服装厂代工。属于B端市场，面向的是服装企业。
近几年虽然开始做品牌，但做得并不是太好，因为面向市场端，也就是C端的消费者，和面向企业端是两回事。
事情很明显，郭彬以前就是个搞工厂的，根本不懂市场营销。
正因为不懂，可能找过很多咨询公司支招，每个咨询公司都会推翻既有的定位，给出新的方案。
因此，万象服饰的品牌定位搞的非常乱，拥有十多个品牌，产品覆盖男装、女装、童装，还有鞋子和箱包等，市场也辐射海内外。
简单说，杂而不精。
万象服饰公司主要的问题是市场过于分散，没有一个占绝对优势的“领地市场”。十多个品牌，没有一个深入消费者心智的。
目前做得比较好的，也就是男装品牌，因为男装款式迭代比较慢。
所以，我建议砍掉所有品牌，只保留这一个品牌。
有句潜台词我一直没说出来，就是万象跟不上时尚潮流。这并不是某个设计师的问题，而是整个公司企业文化决定的，很难改变。
此言一出，全场哗然。
好几个高管开始反对，因为这无疑触碰到了他们的利益。确实，如果砍掉这些品牌，他们就会失权，甚至失业。
但杨颖并没有反对，而是淡定而有力地说道：“安静一点”，说完转身示意我继续讲。
我又接着讲方案：保留一个品牌，是为了进一步聚焦市场，只做衬衫。
因为从贵公司目前的渠道占比来看，男装是销量最好的产品，而衬衫市场以男性消费者为主。
我提议，贵司十多个品牌里只保留那个叫‘绅士’的品牌，定位为‘衬衫专家’，成为专注做衬衫的品牌。
因为只有这样才能更好地占据市场。更关键的是，这个定位，需要由内而外地改革。
高管们又开始疑义，纷纷交头接耳地细语沟通，但是因为刚才杨颖的制约，都没有高声嚷嚷。
一时间会场氛围有点冷。
我只好顺势提出了绅士的广告语，广告语很简单：“衬衫就选绅士”。
这属于行动指令派的广告语，就是给消费者下达一个消费指令。因为消费者在消费时往往很迷茫，不知道选什么好，商家如能给出一个清晰的指令，则可以很好的引导消费。
接下来就是品牌的设计部分，这部分由吴小伶主讲，她也是经常提案的资深设计，非常专业，讲得非常好。
如果你在这个场合认识吴小伶，你绝对想不到，她抽烟喝酒纹身，喝醉了还会跟我们男生干架，最关键是我们还都干不过她。
因为此时的她，思维清晰、言辞斯文，已然是个文艺淑女。
吴小伶是懂品牌设计的。
很多人以为只要设计得好看就行，其实错了，品牌设计是很讲科学的，美观是其次，关键是记忆点。
你做品牌最希望的是什么？
用户记住你、爱上你、选择你，甚至崇拜你，而设计可以很好的解决这些问题。
吴小伶讲完后，我做了最后的方案总结，表示整个方案都已讲完。高管们都还是很有素质的，礼貌地给我鼓掌。
事实上，我的方案很简单，杨颖听懂了，高管们大多也听懂了。
整个方案，最关键的是品牌定位，而这个品牌定位的关键难点，就是需要由内而外的改革。
客观来说，我提出的这个定位是非常科学、非常精准的。因为人类的心智喜欢简单、讨厌复杂，这是天性。只做衬衫非常简单，消费者很容易记住。
虽然市场上有些小有名气的衬衫品牌，但知名度并不高，以万象的实力，只要加大推广力度，绝对可以碾压他们，快速成为头部品牌。
而且，衬衫对设计的要求并不高，款式基本上都是现成的，至少不会频繁地更新迭代，产品过季形成的库存积压风险大大降低。
最关键的是，这个定位会导致万象服饰公司内部的调整，供应链、工厂、渠道以及推广方向都得调整，而杨颖正需要这么一场深度调整。
因为只有深度调整，她才能乘势掌权。
我这个方案的作用，只是恰如其分地扔了个雷，点燃他们之间本来就存在的矛盾。但具体能不能落地，关键得看杨颖的手段了。
我们提案结束后，只有几个高管提出几个不痛不痒的问题，像是比较亲近杨颖的高管。而其他大多数高管都沉默不语，一直没有吭声。
这有点出乎我们的意料。
最后，杨颖见大家都不说话，做了简单的总结，又跟我们简单客套一番，便让助力带我们离开了会场，因为接下来他们要开高管会议，讨论这个方案。
我们也很懂流程，对于这种大公司来说，决策会比较复杂，今天不可能出结果。所以我们并没有在万象服饰多作停留，而是在附近找了一家餐馆吃饭，吃完饭便各自回了家。
但事情有些奇怪，一晃近一个月过去，还是没消息。
按道理来说，我们做完提案，不管有没有中标，都会在事后的三五天内有个结果，即便有些公司流程多，决策周期长，最多不超过半个月。
但不知道为什么，万象服饰一直没有联系我们，甚至从那以后杨颖都没找过王东宇。
我有种感觉，这项目黄了！
